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¿Matriz FODA? Como hacerla y conocer tu mercado

Muchas veces al emprender queremos obtener resultados de la noche a la mañana, saltándonos pasos tan importantes como conocer el entorno al cual nos enfrentaremos.

¿Te suena familiar?

Olvídate de postear en las redes sociales tu contenido, primero debes preguntarte ¿conozco lo qué puedo ofrecer? ¿conozco el entorno de mi mercado?

Sin saber resolver esas preguntas, estarás simplemente adivinando si lo que haces está bien o mal y lo único que conseguirás son cero resultados.

Claro debes estar pensando en este momento… ¿cómo respondo a esas preguntas?

Como todo en la vida hay una solución y en este caso es la Matriz FODA.

¿La conoces?

Hoy te la presento, así que agarra lápiz y papel 😉

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¿Qué es la Matriz FODA?

Como siempre antes de comenzar en acción hay que saber de que estamos hablando.

La Matriz FODA, es un método que nos permite estudiar los aspectos positivos y negativos de nuestra marca (aspectos internos). Los escenarios que podemos aprovechar (oportunidades) y aquellos que debemos evaluar para tener en cuenta (amenazas).

En definitiva, te hablo de analizar a tu marca desde su interior y evaluar los aspectos externos que pueden mejorar o amenazar a tu marca. Aquí te dejo un ejemplo de matriz FODA.

FODA

Si todavía no lo entiendes, no te preocupes ahora mismo te hablaré de cómo realizar esta matriz FODA para entender como accionar dentro de tu mercado 😉

Pasos para hacer tu Matriz FODA

Si me lees desde un tiempo sabes que me encanta explicar las cosas a través de los ejemplos. Y esta no será la excepción.

Para explicarte como hacer la matriz FODA tomaré el ejemplo de un negocio de repostería en la ciudad de Caracas.

Comencemos 😉

1. Analiza tus fortalezas

Como todo negocio hay cosas buenas y cosas no tan buenas. Primero nos enfocaremos en todo aquello que piensas que eres bueno para competir en el mercado.

Poniendo el ejemplo del negocio de repostería sus fortalezas pueden ser:

  • Equipo de trabajo capacitado.
  • Perfiles sociales ya comenzados.
  • Equipo de transporte para entregas.

Recuerda, todo lo que plantees en tus fortalezas deben ser aspectos fuertes de tu negocio en la actualidad y que con ellos puedes hacer frente a los demás competidores.

2. Conoce tus debilidades

Quizás esta parte sea la más complicada para cualquier negocio… Dar a conocer todo aquello de lo que carecen y la competencia puede aprovechar.

Pero al saber estas debilidades, se puede trabajar en mejorar como negocio y así evitar ser vulnerable.

En el caso de la repostería en Caracas algunos ejemplos de debilidades serían:

  • Poco personal de trabajo.
  • No contar con un sitio web.
  • Falta de constancia en el contenido de las redes sociales.

3. Evalúa tus oportunidades

En este paso cambiamos la forma de analizar. Ahora no hablaremos de aspectos internos de tu negocio, sino de aquellos aspectos dentro del mercado (externos) que podemos aprovechar para ser relevantes.

En el caso de la repostería:

  • Competencia sin sitio web.
  • El caraqueño busca para darse un gusto un dulce.
  • Mayoría de competidores sin delivery.

De seguro estás diciendo… Pero el negocio de repostería tampoco tiene sitio web.

Entiendo tu punto, pero si la competencia no lo tiene pues es una oportunidad de oro para adelantarse. ¿No crees?

4. Alerta con las amenazas

Como todo mercado tiene cosas buenas y otras no tan buenas. Es decir, siempre habrá amenazas que pueden ser de muchos tipos: económicas, políticas, legales, sociales, entre muchas otras.

Lo importante es definir cuales te pueden perjudicar y así estar preparado para enfrentarlas.

En el ejemplo de la repostería algunas amenazas serían:

  • Escasez de materia prima.
  • Costo alto de la vida.
  • Mantenimiento de vehículos utilizados para el delivery.

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Conclusiones

Ya viste como es el paso a paso para hacer una Matriz FODA, sin dudas es una herramienta de gran importancia para saber que cualidades tenemos como negocio, en que debemos mejorar. Y que aspectos del mercado debemos atacar y de cuales debemos cuidarnos para prepararnos.

Claro, no creas que esto se hace solo al comenzar tu negocio. La Matriz FODA es necesario hacerla cada cierto tiempo, recuerda que los aspectos de un mercado son cambiantes, nunca estáticos.

¿Estás listo para hacer tu Matriz?

Cuéntame tus dudas sobre el tema 😉

2 comentarios en “¿Matriz FODA? Como hacerla y conocer tu mercado

  1. Imagínate Luis. Para nosotros los administradores, especialistas en planificación estratégica es el pan nuestro de cada día. Nos los sabemos de arriba para abajo y de atrás hacia adelante. Pero me animaste a hacer la mía, que como suele ser “en casa de herrero, cuchillo de palo”.
    A nivel personal existe una parecida, llamada la Ventana de Johari si mi memoria no me falla. Viene a ser prácticamente lo mismo. Gracias mil por tus aportes

    1. Estimada Sheila, siempre agradecido por tus aportes y comentarios. No conozco la Ventana de Johari pero buscaré sobre ello 😉

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